?“印尼是我提出共建‘21世纪海上丝绸之路’的首倡之地。。。10年春华秋实，，，，，，中印尼坚持共商共建共享，，，，，，优势互补，，，，，，共促生长，，，，，，给两国人民带来重大福祉，，，，，，成为共建‘一带一起’国际相助的主要样板。。。”

——2023年10月17日，，，，，，习近平总书记同印度尼西亚总统佐科谈判时指出

飞机穿越赤道，，，，，，进入对流层。。。一片蔚蓝扑面而来，，，，，，巨细岛屿如翡翠镶嵌海面。。。

2013年10月3日，，，，，，习近平总书记在印度尼西亚国会发演出讲时首次提出配合建设“21世纪海上丝绸之路”的建议。。。由此，，，，，，“一带一起”的看法被人们所熟悉。。。

今年8月，，，，，，记者抵达印度尼西亚爪哇岛，，，，，，乘坐雅万高铁，，，，，，在中国工程机械的首个外洋“灯塔工厂”——永乐国际重工印尼“灯塔工厂”，，，，，，闻声“一带一起”的声音。。。

8月12日，，，，，，永乐国际印尼“灯塔工厂”，，，，，，来自湖南的先生向“永乐国际班”印尼学生现场演示怎样操作挖掘机装备。。。

“Whoosh”

“一带一起”上，，，，，，中国品牌勇往直前的声音

在雅加达的采访，，，，，，险些都从堵车最先。。。

在这座东南亚第一大都会，，，，，，摩托车是外地人出行的首选。。。

人们戴着头盔，，，，，，骑着本田、雅马哈、铃木等品牌的摩托车，，，，，，在“堵车雄师”中无邪穿行。。。

“20世纪90年月，，，，，，雅加达满大街都是自制的中国摩托车，，，，，，但质量不可，，，，，，效劳配件跟不上，，，，，，很快便被外地人扬弃了。。。”永乐国际重工印尼公司国家司理梁靖感伤。。。

2005年，，，，，，永乐国际的销售职员来到印尼。。。“靠低价占领市场不可取”，，，，，，是他们学到的第一课。。。

初来乍到，，，，，，湖南产品想销往印尼，，，，，，不靠低价，，，，，，靠什么?自动放弃“价钱战”，，，，，，永乐国际吃了无数闭门羹。。。

“我们对装备品质有信心，，，，，，只要客户愿意实验，，，，，，一定会知足。。。”梁靖说，，，，，，早先几年，，，，，，销售团队通过印尼华人联系外地二手工程机械署理商，，，，，，用分期付款或试用后付款的方法，，，，，，推销永乐国际的新装备。。。

车流缓慢移动。。。车窗外，，，，，，雅加达在修建地铁。。。围挡内，，，，，，一台永乐国际的旋挖钻正在作业。。。

旋挖钻破地打桩，，，，，，为后续施工打下基础。。。这款产品也依附过硬的品质，，，，，，成为永乐国际在印尼的第一个“爆款”，，，，，，占有了约80%的市场份额。。。

2010年前后，，，，，，挖掘机、起重机、泵车等永乐国际装备相继销往印尼。。。然而，，，，，，缺乏大项目发动，，，，，，永乐国际在印尼的生长不温不火。。。

很快，，，，，，重大机缘来了。。。

8月14日，，，，，，印尼首镀ベ庇达，，，，，，雅万高铁上动车奔驰。。。雅万高铁是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。永乐国际有500余台大型装备加入项目建设。。。

2016年1月，，，，，，东南亚第一条高速铁路——雅万高铁开工涤讪，，，，，，成为中印尼共建“一带一起”的标记性工程，，，，，，是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。

竣事堵车，，，，，，位于雅加达的哈利姆站到了。。。雅万高铁从这里出发，，，，，，抵达“万隆精神”起源地万隆，，，，，，全长142公里。。。

已往，，，，，，从雅加抵达万隆，，，，，，仅有一条修建于100多年前的老旧铁路，，，，，，时速50多公里，，，，，，乘车需耗时3小时以上。。。

最高时速达350公里的雅万高铁建成后，，，，，，印度尼西亚总统佐科给它取了一个生动而响亮的名字——“Whoosh”。。。

从3个多小时到40多分钟，，，，，，“Whoosh”，，，，，，是高铁列车疾驰时咆哮而过的声音，，，，，，也是印尼语“省时”“高效”和“先进”的首字母缩写。。。

印尼向导告诉记者，，，，，，对外地人来说，，，，，，体验雅万高铁是一件有仪式感的事。。。不少雅加达家庭会专程挑选休沐日，，，，，，坐高铁到万隆看火山、泡温泉。。。

“雅万高铁全线共13条隧道，，，，，，其中12条都是永乐国际装备凿开的。。。”雅万高铁奔驰而过，，，，，，梁靖对昔时的建设历程影象犹新。。。

自雅万高铁项目启动建设以来，，，，，，永乐国际有500余台大型装备加入项目建设，，，，，，占装备总量的80%以上。。。

列车停？？？？？吭谥盏愕驴扯，，，，，，车内广播响起：“谢谢您乘坐本次列车。。。Whoosh whoosh whoosh，，，，，，yes!”

有网友说，，，，，，“Whoosh”，，，，，，是“一带一起”的声音。。。

共建“一带一起”，，，，，，湖南企业强势撕掉了“中国制造”是“低质产品”的标签，，，，，，在印尼“Whoosh”向前，，，，，，迎来众多“yes!”的时刻。。。

地铁、轻轨、高楼……永乐国际在印尼的足迹无处不在，，，，，，每年在印尼销售装备凌驾5000台，，，，，，大订单接踵而至。。。

今年6月，，，，，，永乐国际与印度尼西亚Jhonlin集团签署2000台挖掘机订单，，，，，，价值预计达18亿元，，，，，，创立全球最大单挖掘机订购纪录。。。

“万岛之国”

在太平洋和印度洋之间，，，，，，建设近80个售后效劳网点

8月13日，，，，，，印尼首镀ベ庇达，，，，，，印尼民族自力纪念碑是雅加达最具标记性的地标之一。。。

印尼，，，，，，为何是许多中国企业的出海第一站?

采访几天里，，，，，，记者获得许多谜底——东盟最大经济体，，，，，，生齿、面积和经济总量均占其40%左右，，，，，，市场潜力无限。。。

这里是全球最大的煤炭出口国、棕榈油产量居天下第一……印尼的迁都妄想，，，，，，更让这块土地充满诱惑。。。

“着名不着名的都来了。。。”永乐国际重工印尼区总司理陈小林说，，，，，，“我在印尼见到的中国工程机械企业，，，，，，比在海内见到的还多。。。”

面临海内品牌“内卷外溢”和外洋品牌的夹击，，，，，，永乐国际怎样稳住竞争优势?

陈小林在中东、东南亚等地摸爬滚打10余年，，，，，，十分相识外洋客户的需求——票鹄氘外，，，，，，售后效劳至关主要。。。

对工程机械的客户来说，，，，，，最贵的装备，，，，，，是停下来的装备。。。

以采矿项目举例，，，，，，装备泛起故障，，，，，，将直接影响矿石开采效率，，，，，，造成客户巨额损失。。。

售后效劳说来轻盈，，，，，，摊开印尼地图，，，，，，便知绝非易事。。。

雅加达所在的爪哇岛，，，，，，地下水过量开采，，，，，，地面下沉，，，，，，早已不堪重负。。。印尼将未来生长的希望寄托于新群岛，，，，，，矿业、农业、修建等新项目、大项目，，，，，，险些都漫衍在爪哇岛以外。。。

印尼素有“千岛之国”美称，，，，，，现实却拥有1.7万个岛屿，，，，，，是名副着实的“万岛之国”。。。群岛散落在太平洋和印度洋之间，，，，，，工具跨度达5110公里，，，，，，是北京到乌鲁木齐直线距离的两倍还多。。。

纵使云云，，，，，，永乐国际依然允许，，，，，，装备抵达之处，，，，，，即是效劳笼罩之处。。。

采访前，，，，，，陈小林收到好新闻：在印尼最东边的巴布亚省，，，，，，永乐国际手艺员乘飞机、坐船、搭直升机、过沼泽地，，，，，，在人迹罕至的森林里，，，，，，建设售后效劳网点，，，，，，包管Jhonlin集团农业项目顺遂运行。。。

“全天下的工程机械企业，，，，，，只有湖南企业，，，，，，可以在那里提供售后效劳!”陈小林自豪地说。。。

横跨5000多公里，，，，，，永乐国际用10多年时间，，，，，，建设了近80个售后效劳网点。。。

永乐国际雅加达中心仓，，，，，，是源源一直向各网点运送配件的“心脏”。。。

8月13日，，，，，，一批滤芯、刹车片、空调压缩机等配件，，，，，，从印尼最大口岸丹戎不碌港卸货后，，，，，，运至永乐国际雅加达中心仓。。。印尼员工给配件逐一贴上二维码数字标签，，，，，，归类入箱。。。一旦网点发来订单需求，，，，，，便能迅速分拣发货。。。

“‘张’教我们合理摆放配件，，，，，，并张贴条码、替换包装……分拣效率提升了不少，，，，，，发货也更快了。。。”印尼员工拉吉说。。。

永乐国际重工印尼配件主管张成林，，，，，，即是“心脏”的大管家。。。去年年底，，，，，，为加速响应客户需求，，，，，，提升配件配送效率，，，，，，张成林将在湖南积累多年的客栈物流治理履历带来印尼，，，，，，2个月时间，，，，，，3000平方米的客栈面目一新。。。

此前，，，，，，客栈一天20人连轴转，，，，，，最多分拣120个订单。。。现在，，，，，，同样的事情量，，，，，，2人即可完成。。。

高效分拣配送下，，，，，，近80个效劳网点有求必应，，，，，，永乐国际在印尼储备了超5亿元配件，，，，，，让外地客户也享受到“15分钟响应、2小时加入、24小时解决常见故障”的中国速率。。。

“Bagus!”

“外地化是实现全球化最主要的一步”

8月12日，，，，，，永乐国际印尼“灯塔工厂”，，，，，，车间屏幕实时显示装备事情情形。。。

“永乐国际不是第一家来印尼的中国工程机械企业，，，，，，但厥后居上，，，，，，最先拍板，，，，，，在印尼建设工厂。。。”印中商务理事会常务副理事长许再山说。。。

湘企“走出去”，，，，，，不但建工厂，，，，，，还要建“灯塔工厂”。。。

“灯塔工厂”被誉为“天下上最先进的工厂”，，，，，，代表智能制造的全球最高水平。。。

永乐国际印尼“灯塔工厂”近万平方米，，，，，，人机高度协同组装、物流调试等主要工序实现全网络毗连和无人化生产。。。

永乐国际重工印尼机械有限公司总司理宋瑞雪最迫缺乏待的，，，，，，是“秀一下数字大屏”。。。

“灯塔工厂”构建的数字孪生系统，，，，，，恰似工厂的“云端双胞胎兄弟”。。。

工厂内，，，，，，AGV(自动扶引运输车)在产线和客栈间穿梭移动;屏幕上，，，，，，客栈情形实时更新。。。

车间现场，，，，，，自动焊接机械人精准作业;数据大屏上，，，，，，焊接数据已经被抓取到后台，，，，，，生产状态一目了然。。。

“这是我们自主研发的孪生系统，，，，，，不但印尼办公室可以相识工厂作业情形，，，，，，长沙‘灯塔工厂’也能同步审查。。。工厂和总部便能凭证产能负荷，，，，，，实时调解装备和人力投入，，，，，，提高生产效率。。。”宋瑞雪说。。。

永乐国际集团董事长向文波以为，，，，，，企业应该有“要么翻身、要么翻船”的；；；
；；馐，，，，，，数智化、全球化是永乐国际主要的转型偏向。。。

印尼是永乐国际在外洋最大的单体国家市场。。。永乐国际印尼“灯塔工厂”在数智化蹊径上大步迈进的同时，，，，，，也是永乐国际探索全球化转型的主要“试验田”。。。

曾在日企事情20余年的宋瑞雪以为：“外地化是实现全球化最主要的一步。。。”

永乐国际印尼“灯塔工厂”的外地化，，，，，，从改变事情语言最先。。。

2022年建厂初期，，，，，，工厂招聘外地华人担当翻译。。。然而，，，，，，翻译不在时，，，，，，印尼员工听不懂中文，，，，，，始终无法全力投身工厂建设。。。

2023年6月，，，，，，工厂一期投产，，，，，，产能最先爬坡。。。宋瑞雪要求中国员工全员说英语，，，，，，并学习印尼语。。。

效果立竿见影。。。印尼员工最先在会上讲话了。。。“他们最喜欢我说‘Bagus’，，，，，，他们也愿意着力，，，，，，让工厂更‘Bagus’。。。”宋瑞雪说。。。

“Bagus”是印尼语“好”的意思。。。在一句句勉励声中，，，，，，1年后，，，，，，印尼工人的事情效率提升50%，，，，，，工厂产能从一天4台提升至12台。。。今年9月，，，，，，工厂二期也已投入使用。。。

现在，，，，，，永乐国际在印尼有1200多名员工，，，，，，90%是印尼人。。。实现员工外地化后，，，，，，永乐国际还在起劲实现供应链的外地化。。。

8月11日，，，，，，记者随着阿力夫和托米，，，，，，驱车40多分钟，，，，，，来到Murinda机械厂。。。这是他们第五次来到这家工厂。。。

阿力夫的主要事情，，，，，，是帮永乐国际寻找外地生产供应商。。。他笑着“吐槽”，，，，，，永乐国际的高标准，，，，，，让他压力很大。。。

阿力夫原以为，，，，，，看似平平无奇的挖掘机偏转头，，，，，，交给有50年历史的Murinda机械厂加工肯定没问题。。。怎样履历富厚的工厂，，，，，，前4次加工试制均未能抵达永乐国际的高精度需求。。。

托米是永乐国际的手艺员。。。这时代，，，，，，他和中国手艺员一起，，，，，，为钢厂制订了一整套加工培训流程。。。图纸、焊接工艺、组装……险些为供应商划定了一套全新的生产标准。。。

云云磨人的相助，，，，，，Murinda机械厂却十分派合。。。到工厂后，，，，，，托米用游标卡尺仔细检查各个孔位的加工尺寸，，，，，，最终向对方比出“OK”的手势。。。

去年最先，，，，，，永乐国际用高精度、高效率、高稳固性的中国制造工艺，，，，，，赋能外地工厂，，，，，，培育出10余家外地供应商。。。

“永乐国际是一家真正的全球化公司。。。除了生意相助，，，，，，更帮我们在手艺上提升了一个台阶。。。”Murinda机械厂认真人康德罗·苏吉汉托竖起大拇指说，，，，，，“中国品牌，，，，，，‘Bagus’!”

高端访谈

印尼湘企，，，，，，抱团走向全天下

——专访印中商务理事会常务副理事长许再山

湖南日报全媒体记者 黄婷婷

天下潜水胜地——印尼美娜多。。。

“印尼是东盟第一大国，，，，，，资源富厚、空间辽阔，，，，，，很是适合湖南企业来大展拳脚。。。”8月中旬，，，，，，印中商务理事会常务副理事长许再山接受湖南日报记者专访，，，，，，在接待湘企落地的同时，，，，，，还重复提及“抱团”二字。。。

近年来，，，，，，印尼制订了工业链本土化战略。。。永乐国际重工等大企业可以在外地建厂，，，，，，结构工业链，，，，，，逐步实现本土化，，，，，，中小企业想靠自身实力出海则越来越难。。。许再山说，，，，，，老华裔、老华侨们，，，，，，靠同乡会细密毗连在一起，，，，，，互通有无，，，，，，配合生长。。。现在则需要充分验展商会的实力。。。

2013年之前，，，，，，湖南人大多来印尼做烟花、箱包等生意，，，，，，单打独斗。。。随着“一带一起”建议的实验以及印尼自身的飞速生长，，，，，，大项目越来越多，，，，，，大中型企业络绎不绝。。。

2023年12月，，，，，，印尼湖南总商会建设，，，，，，湘企在印尼有了自己的凭证地。。。据起源统计，，，，，，仅在雅加达，，，，，，规模较大的湘企就有110余家，，，，，，泗水、万隆等地也有不少湖南人。。。今年来印尼考察市场的湖南企业更是呈“井喷”态势。。。

“永乐国际最初来印尼，，，，，，靠外地华人逐步翻开市场。。。现在，，，，，，印尼湖南总商会可以在执法、税务、选址等各方面提供协助，，，，，，帮企业规避危害，，，，，，让新来的湖南企业少走弯路。。。”许再山说，，，，，，“要将在印尼的湖南企业，，，，，，一个不漏所有凝聚起来，，，，，，再连系其他省的商会，，，，，，亲近联系永乐国际老华裔整体，，，，，，一起做大做强，，，，，，抱团走向全天下。。。”

记者手记

授人以渔，，，，，，相助共赢

黄婷婷

8月12日，，，，，，永乐国际印尼“灯塔工厂”，，，，，，印尼工人在挖掘机生产线上忙碌。。。本国界片均为湖南日报全媒体记者 辜鹏博 邹尚奇 童迪 摄影报道

永乐国际印尼“灯塔工厂”，，，，，，全玻璃幕墙泛着蓝宝石般的光泽，，，，，，印尼员工亲热称之为“blue building”。。。蓝色工厂旁，，，，，，一栋黄顶中式修建，，，，，，是永乐国际的全球培训中心，，，，，，被称为“yellow building”。。。

记者采访时，，，，，，“yellow building”里飘出带着湖南口音的英语，，，，，，两名永乐国际工学院的培训先生，，，，，，易延赤和谢兰华，，，，，，正在给印尼卡拉旺大学的学生们上课。。。

今年7月，，，，，，永乐国际工学院与卡拉旺大学、永乐国际印尼公司联合开办的“永乐国际班”启动。。。这是中国工程机械企业首次和外洋大学相助办学。。。

首批40名学生将举行为期4个月的集中培训，，，，，，竣事后，，，，，，审核及格的学生可到永乐国际印尼公司各部分实习就业。。。

“工程机械工程师是我求之不得的事情。。。我会起劲学习，，，，，，争取留在永乐国际。。。”22岁的马加达说，，，，，，永乐国际的先生很有履历，，，，，，会教挖掘机电气、发念头的原理，，，，，，还会让学生上手实操，，，，，，各人上手很快。。。

雅万高铁项目上，，，，，，永乐国际也“捎带手”作育出上千名机械手，，，，，，大部分是高铁沿线墟落的村民。。。现在，，，，，，不少村民因此找到事情，，，，，，收入翻番。。。

永乐国际为印尼作育的行业能手，，，，，，显然不会都留在永乐国际，，，，，，但他们投身于印尼的工程机械行业，，，，，，一起做强做大行业蛋糕，，，，，，永乐国际也能因此受益。。。

今年是共建“一带一起”建议提出11周年。。。实践批注，，，，，，对中国企业而言，，，，，，“授人以鱼不如授人以渔”这句古老的中国谚语，，，，，，始终是今世企业在外洋久远生长的必由之路。。。

内容泉源：湖南日报·新湖南客户端

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