?“印尼是我提出共建‘21世纪海上丝绸之路’的首倡之地。。。。
。。
。10年春华秋实，，
，，中印尼坚持共商共建共享，，
，，优势互补，，
，，共促生长，，
，，给两国人民带来重大福祉，，
，，成为共建‘一带一起’国际相助的主要样板。。。。
。。
。”

——2023年10月17日，，
，，习近平总书记同印度尼西亚总统佐科谈判时指出

飞机穿越赤道，，
，，进入对流层。。。。
。。
。一片蔚蓝扑面而来，，
，，巨细岛屿如翡翠镶嵌海面。。。。
。。
。

2013年10月3日，，
，，习近平总书记在印度尼西亚国会发演出讲时首次提出配合建设“21世纪海上丝绸之路”的建议。。。。
。。
。由此，，
，，“一带一起”的看法被人们所熟悉。。。。
。。
。

今年8月，，
，，记者抵达印度尼西亚爪哇岛，，
，，乘坐雅万高铁，，
，，在中国工程机械的首个外洋“灯塔工厂”——永乐国际重工印尼“灯塔工厂”，，
，，闻声“一带一起”的声音。。。。
。。
。

8月12日，，
，，永乐国际印尼“灯塔工厂”，，
，，来自湖南的先生向“永乐国际班”印尼学生现场演示怎样操作挖掘机装备。。。。
。。
。

“Whoosh”

“一带一起”上，，
，，中国品牌勇往直前的声音

在雅加达的采访，，
，，险些都从堵车最先。。。。
。。
。

在这座东南亚第一大都会，，
，，摩托车是外地人出行的首选。。。。
。。
。

人们戴着头盔，，
，，骑着本田、雅马哈、铃木等品牌的摩托车，，
，，在“堵车雄师”中无邪穿行。。。。
。。
。

“20世纪90年月，，
，，雅加达满大街都是自制的中国摩托车，，
，，但质量不可，，
，，效劳配件跟不上，，
，，很快便被外地人扬弃了。。。。
。。
。”永乐国际重工印尼公司国家司理梁靖感伤。。。。
。。
。

2005年，，
，，永乐国际的销售职员来到印尼。。。。
。。
。“靠低价占领市场不可取”，，
，，是他们学到的第一课。。。。
。。
。

初来乍到，，
，，湖南产品想销往印尼，，
，，不靠低价，，
，，靠什么?自动放弃“价钱战”，，
，，永乐国际吃了无数闭门羹。。。。
。。
。

“我们对装备品质有信心，，
，，只要客户愿意实验，，
，，一定会知足。。。。
。。
。”梁靖说，，
，，早先几年，，
，，销售团队通过印尼华人联系外地二手工程机械署理商，，
，，用分期付款或试用后付款的方法，，
，，推销永乐国际的新装备。。。。
。。
。

车流缓慢移动。。。。
。。
。车窗外，，
，，雅加达在修建地铁。。。。
。。
。围挡内，，
，，一台永乐国际的旋挖钻正在作业。。。。
。。
。

旋挖钻破地打桩，，
，，为后续施工打下基础。。。。
。。
。这款产品也依附过硬的品质，，
，，成为永乐国际在印尼的第一个“爆款”，，
，，占有了约80%的市场份额。。。。
。。
。

2010年前后，，
，，挖掘机、起重机、泵车等永乐国际装备相继销往印尼。。。。
。。
。然而，，
，，缺乏大项目发动，，
，，永乐国际在印尼的生长不温不火。。。。
。。
。

很快，，
，，重大机缘来了。。。。
。。
。

8月14日，，
，，印尼首镀ベ庇达，，
，，雅万高铁上动车奔驰。。。。
。。
。雅万高铁是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。。
。。
。永乐国际有500余台大型装备加入项目建设。。。。
。。
。

2016年1月，，
，，东南亚第一条高速铁路——雅万高铁开工涤讪，，
，，成为中印尼共建“一带一起”的标记性工程，，
，，是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。。
。。
。

竣事堵车，，
，，位于雅加达的哈利姆站到了。。。。
。。
。雅万高铁从这里出发，，
，，抵达“万隆精神”起源地万隆，，
，，全长142公里。。。。
。。
。

已往，，
，，从雅加抵达万隆，，
，，仅有一条修建于100多年前的老旧铁路，，
，，时速50多公里，，
，，乘车需耗时3小时以上。。。。
。。
。

最高时速达350公里的雅万高铁建成后，，
，，印度尼西亚总统佐科给它取了一个生动而响亮的名字——“Whoosh”。。。。
。。
。

从3个多小时到40多分钟，，
，，“Whoosh”，，
，，是高铁列车疾驰时咆哮而过的声音，，
，，也是印尼语“省时”“高效”和“先进”的首字母缩写。。。。
。。
。

印尼向导告诉记者，，
，，对外地人来说，，
，，体验雅万高铁是一件有仪式感的事。。。。
。。
。不少雅加达家庭会专程挑选休沐日，，
，，坐高铁到万隆看火山、泡温泉。。。。
。。
。

“雅万高铁全线共13条隧道，，
，，其中12条都是永乐国际装备凿开的。。。。
。。
。”雅万高铁奔驰而过，，
，，梁靖对昔时的建设历程影象犹新。。。。
。。
。

自雅万高铁项目启动建设以来，，
，，永乐国际有500余台大型装备加入项目建设，，
，，占装备总量的80%以上。。。。
。。
。

列车？？？？？吭谥盏愕驴扯，，
，，车内广播响起：“谢谢您乘坐本次列车。。。。
。。
。Whoosh whoosh whoosh，，
，，yes!”

有网友说，，
，，“Whoosh”，，
，，是“一带一起”的声音。。。。
。。
。

共建“一带一起”，，
，，湖南企业强势撕掉了“中国制造”是“低质产品”的标签，，
，，在印尼“Whoosh”向前，，
，，迎来众多“yes!”的时刻。。。。
。。
。

地铁、轻轨、高楼……永乐国际在印尼的足迹无处不在，，
，，每年在印尼销售装备凌驾5000台，，
，，大订单接踵而至。。。。
。。
。

今年6月，，
，，永乐国际与印度尼西亚Jhonlin集团签署2000台挖掘机订单，，
，，价值预计达18亿元，，
，，创立全球最大单挖掘机订购纪录。。。。
。。
。

“万岛之国”

在太平洋和印度洋之间，，
，，建设近80个售后效劳网点

8月13日，，
，，印尼首镀ベ庇达，，
，，印尼民族自力纪念碑是雅加达最具标记性的地标之一。。。。
。。
。

印尼，，
，，为何是许多中国企业的出海第一站?

采访几天里，，
，，记者获得许多谜底——东盟最大经济体，，
，，生齿、面积和经济总量均占其40%左右，，
，，市场潜力无限。。。。
。。
。

这里是全球最大的煤炭出口国、棕榈油产量居天下第一……印尼的迁都妄想，，
，，更让这块土地充满诱惑。。。。
。。
。

“着名不着名的都来了。。。。
。。
。”永乐国际重工印尼区总司理陈小林说，，
，，“我在印尼见到的中国工程机械企业，，
，，比在海内见到的还多。。。。
。。
。”

面临海内品牌“内卷外溢”和外洋品牌的夹击，，
，，永乐国际怎样稳住竞争优势?

陈小林在中东、东南亚等地摸爬滚打10余年，，
，，十分相识外洋客户的需求——票鹄氘外，，
，，售后效劳至关主要。。。。
。。
。

对工程机械的客户来说，，
，，最贵的装备，，
，，是停下来的装备。。。。
。。
。

以采矿项目举例，，
，，装备泛起故障，，
，，将直接影响矿石开采效率，，
，，造成客户巨额损失。。。。
。。
。

售后效劳说来轻盈，，
，，摊开印尼地图，，
，，便知绝非易事。。。。
。。
。

雅加达所在的爪哇岛，，
，，地下水过量开采，，
，，地面下沉，，
，，早已不堪重负。。。。
。。
。印尼将未来生长的希望寄托于新群岛，，
，，矿业、农业、修建等新项目、大项目，，
，，险些都漫衍在爪哇岛以外。。。。
。。
。

印尼素有“千岛之国”美称，，
，，现实却拥有1.7万个岛屿，，
，，是名副着实的“万岛之国”。。。。
。。
。群岛散落在太平洋和印度洋之间，，
，，工具跨度达5110公里，，
，，是北京到乌鲁木齐直线距离的两倍还多。。。。
。。
。

纵使云云，，
，，永乐国际依然允许，，
，，装备抵达之处，，
，，即是效劳笼罩之处。。。。
。。
。

采访前，，
，，陈小林收到好新闻：在印尼最东边的巴布亚省，，
，，永乐国际手艺员乘飞机、坐船、搭直升机、过沼泽地，，
，，在人迹罕至的森林里，，
，，建设售后效劳网点，，
，，包管Jhonlin集团农业项目顺遂运行。。。。
。。
。

“全天下的工程机械企业，，
，，只有湖南企业，，
，，可以在那里提供售后效劳!”陈小林自豪地说。。。。
。。
。

横跨5000多公里，，
，，永乐国际用10多年时间，，
，，建设了近80个售后效劳网点。。。。
。。
。

永乐国际雅加达中心仓，，
，，是源源一直向各网点运送配件的“心脏”。。。。
。。
。

8月13日，，
，，一批滤芯、刹车片、空调压缩机等配件，，
，，从印尼最大口岸丹戎不碌港卸货后，，
，，运至永乐国际雅加达中心仓。。。。
。。
。印尼员工给配件逐一贴上二维码数字标签，，
，，归类入箱。。。。
。。
。一旦网点发来订单需求，，
，，便能迅速分拣发货。。。。
。。
。

“‘张’教我们合理摆放配件，，
，，并张贴条码、替换包装……分拣效率提升了不少，，
，，发货也更快了。。。。
。。
。”印尼员工拉吉说。。。。
。。
。

永乐国际重工印尼配件主管张成林，，
，，即是“心脏”的大管家。。。。
。。
。去年年底，，
，，为加速响应客户需求，，
，，提升配件配送效率，，
，，张成林将在湖南积累多年的客栈物流治理履历带来印尼，，
，，2个月时间，，
，，3000平方米的客栈面目一新。。。。
。。
。

此前，，
，，客栈一天20人连轴转，，
，，最多分拣120个订单。。。。
。。
。现在，，
，，同样的事情量，，
，，2人即可完成。。。。
。。
。

高效分拣配送下，，
，，近80个效劳网点有求必应，，
，，永乐国际在印尼储备了超5亿元配件，，
，，让外地客户也享受到“15分钟响应、2小时加入、24小时解决常见故障”的中国速率。。。。
。。
。

“Bagus!”

“外地化是实现全球化最主要的一步”

8月12日，，
，，永乐国际印尼“灯塔工厂”，，
，，车间屏幕实时显示装备事情情形。。。。
。。
。

“永乐国际不是第一家来印尼的中国工程机械企业，，
，，但厥后居上，，
，，最先拍板，，
，，在印尼建设工厂。。。。
。。
。”印中商务理事会常务副理事长许再山说。。。。
。。
。

湘企“走出去”，，
，，不但建工厂，，
，，还要建“灯塔工厂”。。。。
。。
。

“灯塔工厂”被誉为“天下上最先进的工厂”，，
，，代表智能制造的全球最高水平。。。。
。。
。

永乐国际印尼“灯塔工厂”近万平方米，，
，，人机高度协同组装、物流调试等主要工序实现全网络毗连和无人化生产。。。。
。。
。

永乐国际重工印尼机械有限公司总司理宋瑞雪最迫缺乏待的，，
，，是“秀一下数字大屏”。。。。
。。
。

“灯塔工厂”构建的数字孪生系统，，
，，恰似工厂的“云端双胞胎兄弟”。。。。
。。
。

工厂内，，
，，AGV(自动扶引运输车)在产线和客栈间穿梭移动;屏幕上，，
，，客栈情形实时更新。。。。
。。
。

车间现场，，
，，自动焊接机械人精准作业;数据大屏上，，
，，焊接数据已经被抓取到后台，，
，，生产状态一目了然。。。。
。。
。

“这是我们自主研发的孪生系统，，
，，不但印尼办公室可以相识工厂作业情形，，
，，长沙‘灯塔工厂’也能同步审查。。。。
。。
。工厂和总部便能凭证产能负荷，，
，，实时调解装备和人力投入，，
，，提高生产效率。。。。
。。
。”宋瑞雪说。。。。
。。
。

永乐国际集团董事长向文波以为，，
，，企业应该有“要么翻身、要么翻船”的；；；；馐，，
，，数智化、全球化是永乐国际主要的转型偏向。。。。
。。
。

印尼是永乐国际在外洋最大的单体国家市场。。。。
。。
。永乐国际印尼“灯塔工厂”在数智化蹊径上大步迈进的同时，，
，，也是永乐国际探索全球化转型的主要“试验田”。。。。
。。
。

曾在日企事情20余年的宋瑞雪以为：“外地化是实现全球化最主要的一步。。。。
。。
。”

永乐国际印尼“灯塔工厂”的外地化，，
，，从改变事情语言最先。。。。
。。
。

2022年建厂初期，，
，，工厂招聘外地华人担当翻译。。。。
。。
。然而，，
，，翻译不在时，，
，，印尼员工听不懂中文，，
，，始终无法全力投身工厂建设。。。。
。。
。

2023年6月，，
，，工厂一期投产，，
，，产能最先爬坡。。。。
。。
。宋瑞雪要求中国员工全员说英语，，
，，并学习印尼语。。。。
。。
。

效果立竿见影。。。。
。。
。印尼员工最先在会上讲话了。。。。
。。
。“他们最喜欢我说‘Bagus’，，
，，他们也愿意着力，，
，，让工厂更‘Bagus’。。。。
。。
。”宋瑞雪说。。。。
。。
。

“Bagus”是印尼语“好”的意思。。。。
。。
。在一句句勉励声中，，
，，1年后，，
，，印尼工人的事情效率提升50%，，
，，工厂产能从一天4台提升至12台。。。。
。。
。今年9月，，
，，工厂二期也已投入使用。。。。
。。
。

现在，，
，，永乐国际在印尼有1200多名员工，，
，，90%是印尼人。。。。
。。
。实现员工外地化后，，
，，永乐国际还在起劲实现供应链的外地化。。。。
。。
。

8月11日，，
，，记者随着阿力夫和托米，，
，，驱车40多分钟，，
，，来到Murinda机械厂。。。。
。。
。这是他们第五次来到这家工厂。。。。
。。
。

阿力夫的主要事情，，
，，是帮永乐国际寻找外地生产供应商。。。。
。。
。他笑着“吐槽”，，
，，永乐国际的高标准，，
，，让他压力很大。。。。
。。
。

阿力夫原以为，，
，，看似平平无奇的挖掘机偏转头，，
，，交给有50年历史的Murinda机械厂加工肯定没问题。。。。
。。
。怎样履历富厚的工厂，，
，，前4次加工试制均未能抵达永乐国际的高精度需求。。。。
。。
。

托米是永乐国际的手艺员。。。。
。。
。这时代，，
，，他和中国手艺员一起，，
，，为钢厂制订了一整套加工培训流程。。。。
。。
。图纸、焊接工艺、组装……险些为供应商划定了一套全新的生产标准。。。。
。。
。

云云磨人的相助，，
，，Murinda机械厂却十分派合。。。。
。。
。到工厂后，，
，，托米用游标卡尺仔细检查各个孔位的加工尺寸，，
，，最终向对方比出“OK”的手势。。。。
。。
。

去年最先，，
，，永乐国际用高精度、高效率、高稳固性的中国制造工艺，，
，，赋能外地工厂，，
，，培育出10余家外地供应商。。。。
。。
。

“永乐国际是一家真正的全球化公司。。。。
。。
。除了生意相助，，
，，更帮我们在手艺上提升了一个台阶。。。。
。。
。”Murinda机械厂认真人康德罗·苏吉汉托竖起大拇指说，，
，，“中国品牌，，
，，‘Bagus’!”

高端访谈

印尼湘企，，
，，抱团走向全天下

——专访印中商务理事会常务副理事长许再山

湖南日报全媒体记者 黄婷婷

天下潜水胜地——印尼美娜多。。。。
。。
。

“印尼是东盟第一大国，，
，，资源富厚、空间辽阔，，
，，很是适合湖南企业来大展拳脚。。。。
。。
。”8月中旬，，
，，印中商务理事会常务副理事长许再山接受湖南日报记者专访，，
，，在接待湘企落地的同时，，
，，还重复提及“抱团”二字。。。。
。。
。

近年来，，
，，印尼制订了工业链本土化战略。。。。
。。
。永乐国际重工等大企业可以在外地建厂，，
，，结构工业链，，
，，逐步实现本土化，，
，，中小企业想靠自身实力出海则越来越难。。。。
。。
。许再山说，，
，，老华裔、老华侨们，，
，，靠同乡会细密毗连在一起，，
，，互通有无，，
，，配合生长。。。。
。。
。现在则需要充分验展商会的实力。。。。
。。
。

2013年之前，，
，，湖南人大多来印尼做烟花、箱包等生意，，
，，单打独斗。。。。
。。
。随着“一带一起”建议的实验以及印尼自身的飞速生长，，
，，大项目越来越多，，
，，大中型企业络绎不绝。。。。
。。
。

2023年12月，，
，，印尼湖南总商会建设，，
，，湘企在印尼有了自己的凭证地。。。。
。。
。据起源统计，，
，，仅在雅加达，，
，，规模较大的湘企就有110余家，，
，，泗水、万隆等地也有不少湖南人。。。。
。。
。今年来印尼考察市场的湖南企业更是呈“井喷”态势。。。。
。。
。

“永乐国际最初来印尼，，
，，靠外地华人逐步翻开市场。。。。
。。
。现在，，
，，印尼湖南总商会可以在执法、税务、选址等各方面提供协助，，
，，帮企业规避危害，，
，，让新来的湖南企业少走弯路。。。。
。。
。”许再山说，，
，，“要将在印尼的湖南企业，，
，，一个不漏所有凝聚起来，，
，，再连系其他省的商会，，
，，亲近联系永乐国际老华裔整体，，
，，一起做大做强，，
，，抱团走向全天下。。。。
。。
。”

记者手记

授人以渔，，
，，相助共赢

黄婷婷

8月12日，，
，，永乐国际印尼“灯塔工厂”，，
，，印尼工人在挖掘机生产线上忙碌。。。。
。。
。本国界片均为湖南日报全媒体记者 辜鹏博 邹尚奇 童迪 摄影报道

永乐国际印尼“灯塔工厂”，，
，，全玻璃幕墙泛着蓝宝石般的光泽，，
，，印尼员工亲热称之为“blue building”。。。。
。。
。蓝色工厂旁，，
，，一栋黄顶中式修建，，
，，是永乐国际的全球培训中心，，
，，被称为“yellow building”。。。。
。。
。

记者采访时，，
，，“yellow building”里飘出带着湖南口音的英语，，
，，两名永乐国际工学院的培训先生，，
，，易延赤和谢兰华，，
，，正在给印尼卡拉旺大学的学生们上课。。。。
。。
。

今年7月，，
，，永乐国际工学院与卡拉旺大学、永乐国际印尼公司联合开办的“永乐国际班”启动。。。。
。。
。这是中国工程机械企业首次和外洋大学相助办学。。。。
。。
。

首批40名学生将举行为期4个月的集中培训，，
，，竣事后，，
，，审核及格的学生可到永乐国际印尼公司各部分实习就业。。。。
。。
。

“工程机械工程师是我求之不得的事情。。。。
。。
。我会起劲学习，，
，，争取留在永乐国际。。。。
。。
。”22岁的马加达说，，
，，永乐国际的先生很有履历，，
，，会教挖掘机电气、发念头的原理，，
，，还会让学生上手实操，，
，，各人上手很快。。。。
。。
。

雅万高铁项目上，，
，，永乐国际也“捎带手”作育出上千名机械手，，
，，大部分是高铁沿线墟落的村民。。。。
。。
。现在，，
，，不少村民因此找到事情，，
，，收入翻番。。。。
。。
。

永乐国际为印尼作育的行业能手，，
，，显然不会都留在永乐国际，，
，，但他们投身于印尼的工程机械行业，，
，，一起做强做大行业蛋糕，，
，，永乐国际也能因此受益。。。。
。。
。

今年是共建“一带一起”建议提出11周年。。。。
。。
。实践批注，，
，，对中国企业而言，，
，，“授人以鱼不如授人以渔”这句古老的中国谚语，，
，，始终是今世企业在外洋久远生长的必由之路。。。。
。。
。

内容泉源：湖南日报·新湖南客户端

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