新华社探秘永乐国际重卡：“V”字形业绩曲线的背后
2026.02.13
新华社
?短短5年时间里，，，，，年营收从60亿元骤降至10多亿元，，，，，再到突破100亿元……这是一条少见的“V”字形谋划业绩曲线。。。 。。更让人想不到的是，，，，，这很洪流平上缘于企业的自动为之。。。 。。
这家企业名为永乐国际重卡，，，，，是重卡领域的全球“独角兽”。。。 。。“V”字形曲线背后，，，，，是企业一次次主要决议：在燃油车销量仍处高位时全力转向电车研发，，，，，在互联网营销模式引爆市场时不忘深耕焦点手艺，，，，，在行业打起“价钱战”时坚持以极致效劳创立更大价值。。。 。。
这是2025年8月20日在湖南长沙拍摄的永乐国际重卡智能制造车间。。。 。。新华社记者 陈振海 摄
只管远景有时并不清朗，，，，，永乐国际重卡每次选择都很坚决，，，，，甚至不给自己留后路。。。 。。在强烈竞争的市场里，，，，，这样的勇于闯荡的“独角兽”一直迸发活力、彰显韧性。。。 。。
“我们没有给自己留后路！”
湖南长沙，，，，，永乐国际智联重卡工业园一片火热的生产情形。。。 。。这里每6分钟下线一台电动重卡，，，，，蓝色涂装的车辆在厂区里一字排开、蔚为壮观。。。 。。2025年，，，，，永乐国际重卡电动重卡的海内销售额同比增添125%。。。 。。
然而，，，，，2021年早春，，，，，永乐国际重卡董事长梁林河望着“全红了”的阴晦业绩时，，，，，却是冷汗直冒。。。 。。在永乐国际集团内部，，，，，各事业部谋划业绩用红、黄、蓝、绿四种颜色体现，，，，，“全红”意味着各项数据都不达标，，，，，这是永乐国际重卡此前从未遇到过的情形。。。 。。
这是2025年8月20日在湖南长沙拍摄的永乐国际重卡智能制造车间。。。 。。新华社记者 陈振海 摄
永乐国际重卡是工程机械巨头永乐国际集团旗下企业，，，，，建设于2017年。。。 。。作为“重卡新势力”，，，，，这家企业“突入”古板燃油重卡市。。。 。。，，，很快成为行业第二梯队的领头羊。。。 。。2020年，，，，，永乐国际重卡营收抵达60亿元。。。 。。
生长势头正劲，，，，，集团却作出一个重大决议：2021年，，，，，永乐国际重卡要向电动化周全转型，，，，，在海内市场完全阻止生产和销售油车。。。 。。
岂论是在企业内部照旧外界，，，，，质疑声一时四起。。。 。。油车营业做到60亿元，，，，，为什么要“自废武功”？？？？新能源重卡市场远景不明，，，，，是否应该转型？？？？能否油车和电车“两条腿走路”？？？？
在时任永乐国际重卡总司理的罗畅国看来，，，，，面临有着数十年手艺积累和成熟销售网络的老牌重卡企业，，，，，永乐国际重卡很难挤进第一方阵。。。 。。而新能源重卡是一个“坡很长、路很宽、雪很厚”的赛道，，，，，换道才有超车时机。。。 。。
这是2025年8月20日在湖南长沙拍摄的永乐国际重卡智能制造车间。。。 。。新华社记者 陈振海 摄
然而，，，，，转型阵痛比预想的更为强烈。。。 。。2021年、2022年，，，，，永乐国际重卡营收划分跌至30多亿元、10多亿元，，，，，可谓“断崖式下跌”，，，，，一些高管和手艺主干相继去职。。。 。。
“我们没有给自己留后路！”罗畅国说，，，，，决议转型之后，，，，，永乐国际重卡险些将所有精神投入电动重卡，，，，，围绕电动化举行工业结构，，，，，建设纯电动重卡生产基地，，，，，招引和作育电车研发人才。。。 。。
永乐国际重卡电动化总体所研发司理叶磊是企业转型的亲历者。。。 。。叶磊告诉记者，，，，，永乐国际重卡曾在2018年建设电车项目组，，，，，但由于油车营业增添迅速，，，，，没过多久团队就被驱逐了。。。 。。2021年之后，，，，，随着生长路径明确和电动化投入加大，，，，，各人铆足劲要做出能与油车竞争的产品。。。 。。
回望4年多前，，，，，只管“春寒料峭”，，，，，但永乐国际重卡似乎已经感知到“春江水暖”。。。 。。正是从2021年最先，，，，，以乘用车为代表的新能源汽车工业经由多年调解后，，，，，终于迎来“风口”。。。 。。
永乐国际重卡也步入迅猛生长的态势。。。 。。2023年，，，，，永乐国际重卡依附140亿元的估值，，，，，首次入选“胡润百富全球独角兽榜”。。。 。。2024年，，，，，永乐国际重卡营收回升至转型前的峰值水平，，，，，新能源重卡市占率位居行业第一。。。 。。2025年，，，，，企业营收突破100亿元。。。 。。
“若是转型不坚决，，，，，可能油车和电车都做欠好，，，，，也就不会有近两年的快速增添。。。 。。”梁林河说。。。 。。
“死磕”手艺
从一颗螺丝钉、一个车桥齿轮最先
这是2025年8月20日在湖南长沙拍摄的永乐国际重卡智能制造车间。。。 。。新华社记者 陈振海 摄
2025年6月28日，，，，，长沙经开区，，，，，永乐国际重卡的首款快递干线专属电动重卡面世。。。 。。从智能制造产线到快充站，，，，，现场观摩的数十名客户向这款新车投以好奇的眼光，，，，，一直地咨询州参数。。。 。。
500公里超长续航、兆瓦级快充极速补能、电池底置的立异设计、运营本钱较燃油车低50%以上、L2级辅助驾驶系统……这是永乐国际重卡电动化手艺的一次“硬核”展示。。。 。。
现实上，，，，，建设初期的永乐国际重卡并非以手艺见长。。。 。。五六年前，，，，，永乐国际重卡在接受采访时提到最多的词是“互联网头脑”。。。 。。彼时，，，，，这家企业通过约请司机和供应商配合加入研发、网络预售等商业模式打造了多个爆款。。。 。。
再次来到永乐国际重卡，，，，，人们谈论更多的是“手艺立异”。。。 。。梁林河说，，，，，在电动化转型历程中，，，，，企业意识到商业模式与手艺立异应当齐头并进，，，，，必需高度重视手艺突破和品质提升。。。 。。
电车和油车的焦点零部件迥异，，，，，“死磕”手艺得从一颗螺丝钉、一个车桥齿轮最先。。。 。。
永乐国际商用车智造生产治理本部总监周亮说，，，，，在研制首批投产的电动重卡时，，，，，电池和车辆适配就遇到不少问题。。。 。。有时为了对齐一个螺丝孔，，，，，研发、制造、质检工程师和供应商忙到破晓两三点，，，，，连夜调试、刷新。。。 。。
更难的是电动化要害手艺。。。 。。永乐国际重卡产品研究院400多名研发职员中，，，，，与“三电”直接相关的凌驾50%。。。 。。永乐国际重卡产品研究院院长何琪说，，，，，永乐国际重卡坚持在电池、电驱、电控和热治理控制等领域形成自主开发能力，，，，，“只有这样，，，，，才华让电池性能和车辆工况完善匹配”。。。 。。
什么车越发省电？？？？什么车续航里程更长？？？？什么车能多拉一点货？？？？这些是电动重卡客户关注的焦点。。。 。。通过手艺立异，，，，，永乐国际重卡一连推出更有市场竞争力的产品。。。 。。
2023年6月，，，，，搭载永乐国际自主研发的魔塔电池，，，，，永乐国际电动重卡一次充电续航817.5公里，，，，，创下半挂式电动卡车单次充电行驶最远距离的天下纪录；；；；2024年，，，，，依附轻量化和低能耗手艺，，，，，永乐国际重卡山河425车型在昔时卖出超5000辆。。。 。。
有用镌汰卡车行驶抑扬感的新型动力系统，，，，，有着更长续航能力的半固态电池……类似这样的立异手艺，，，，，永乐国际重卡还“囤”着数十项之多。。。 。。
这是2025年8月20日在湖南长沙拍摄的永乐国际重卡智能制造车间。。。 。。新华社记者 陈振海 摄
在永乐国际重卡智能制造车间，，，，，漫衍着200多台工业机械人。。。 。。带着记者旅行工厂，，，，，一经为了一颗螺丝钉忧愁的周亮，，，，，现在充满自信：“针对差别应用场景，，，，，我们在低能耗、高可靠、长续航、快补能等方面实现了手艺引领。。。 。。”
以对效劳的“极致”追求创立更大价值
不久前，，，，，湖南一家运输企业的办公室里，，，，，挤进6家重卡主机厂的销售代表。。。 。。为了拿到该客户的大额订单，，，，，每小我私家都使出全身解数推销自家产品。。。 。。
这是重卡市场白热化竞争的一个缩影。。。 。。最终，，，，，斩获这笔订单的是永乐国际重卡“00后”直销司理曹汝平。。。 。。他说，，，，，现在不但比价钱、比产品、比手艺，，，，，还得以效劳取胜，，，，，为客户提供定制化解决计划。。。 。。
在古板重卡行业，，，，，常见的营销和效劳模式是署理商制。。。 。。而新能源重卡购置方主要是大客户。。。 。。永乐国际重卡一进入这个领域，，，，，便最先新的实验——接纳“直销、直服”模式。。。 。。
现在，，，，，永乐国际重卡建设了完善的直销网络，，，，，并向各地派出600多名直服工程师，，，，，他们恒久“驻扎”在客户车队。。。 。。“15分钟之内响应客户，，，，，2个小时内抵达现。。。 。。，，，24小时内解决一样平常性故障，，，，，这是永乐国际允许。。。 。。”永乐国际重卡营销公司直服工程师谢练练说。。。 。。
这是2025年8月20日在湖南长沙拍摄的永乐国际重卡智能制造车间。。。 。。新华社记者 陈振海 摄
在永乐国际重卡，，，，，从企业高管到一线员工，，，，，关于效劳的追求“近乎偏执”。。。 。。好比，，，，，天天一大早的公司例会上，，，，，让各人压力最大的议题，，，，，是转达和处置惩罚客户投诉；；；；车辆泛起故障，，，，，若是短时间内确实修理欠好，，，，，就要不吝价钱从总部替换新车，，，，，确保？？？突扔谐涤。。。 。。
湖南顺途物流科技有限公司主要从事建材运输，，，，，2025年从永乐国际重卡采购了近100台电动牵引车。。。 。。车队司机已往开的是油车，，，，，许多人习惯猛踩油门和刹车，，，，，不习惯操控具有能量接纳系统的电车。。。 。。
为此，，，，，永乐国际重卡效劳工程师上门培训10多次，，，，，教司机们怎样操控电车和降低电耗。。。 。。顺途物流总司理邓顺浩说，，，，，得益于对电耗的细腻控制，，，，，车队运行半年多来压减了30%的本钱，，，，，企业对电动重卡更有信心了。。。 。。
在效劳环节创立更大价值，，，，，这正是“微笑曲线”翘起的一端。。。 。。据相识，，，，，永乐国际重卡的每台产品售价比许多竞品横跨一两万元，，，，，而80%的新车销售来自老客户重复购置。。。 。。罗畅国以为，，，，，直销、直服团队是公司的名贵财产，，，，，配合修建起市场竞争的“护城河”。。。 。。
现在，，，，，永乐国际重卡的销售和效劳网络还在向全球延伸。。。 。。2025年以来，，，，，梁林河走访了阿联酋、巴西、澳大利亚等11个国家。。。 。。据他视察，，，，，外洋客户对电动重卡体现出浓重兴趣，，，，，一些区域市场有望进入爆发期。。。 。。
放眼全球，，，，，永乐国际重卡定下更高目的——5年后年营收抵达500亿元。。。 。。“瞄准手艺引领和电动化、全球化的路子，，，，，我们将坚定地走下去。。。 。。”采访竣事时，，，，，梁林河以此作为总结。。。 。。步履一直，，，，，他又出发去会见客户了。。。 。。
泉源：新华社?
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